Подрастай-ка Магазин детской одежды

Детская одежда, игрушки, обувь – это одни из наиболее продаваемых категорий товаров в интернете. Родители постоянно покупают обновки для своих детей и ищут варианты повыгодней, поскольку с той же одежды их чада быстро вырастают, и скоро нужно будет покупать новую. Цена в этом бизнесе играет важную роль, ведь именно с целью экономии и погоней за качеством вещей многие мамочки сканируют интернет магазины и подбирают выгодные варианты для покупки. В большинстве семей существует негласное «правило», суть которого состоит в том, что родители экономят на себе, но не жалеют денег на покупку одежды и развивающих игрушек для своего ребенка. В связи с этим на рынке появляется все больше интернет магазинов детской одежды, которые подогревают конкуренцию в этом бизнесе и стимулируют предпринимателей искать новые подходы к привлечению целевой аудитории на свой онлайн проект. Основные преимущества продажи детских вещей в интернете: Высокий спрос. За счет того, что дети быстро растут, родители вынуждены покупать одежду каждый сезон, а это стимулирует спрос на рынке. Но нужно не выпускать из внимания рынок б/у детской одежды, который забирает часть клиентов. Продавцы б/у вещей обычно работают с площадками Avito, OLX, вы можете оценить их цены и ассортимент и посмотреть количество просмотров объявлений. Многие родители принципиально не покупают б/у одежду, и являются целевой аудиторией интернет магазинов.Нет сезонности. Огромный плюс – это нет серьезного спада по продажам. Единственный момент, вам нужно заранее подготовить резерв стартового капитала на закупку зимней одежды, поскольку ее стоимость выше и к этому нужно быть финансово подготовленным.Нет необходимости арендовать помещение, искать персонал, что существенно снижает уровень финансовой нагрузки на ежемесячное содержание бизнеса.Возможность стартовать в узкой нише, например, одежда для детей от 0 до 6 лет и постепенно наращивать ассортимент интернет магазина. Есть и ряд минусов, которые могут вас ожидать: Конкуренция. Она очень высокая, и чтобы сейчас занять свое место на рынке нужно либо много инвестировать в рекламу, либо выходить на рынок с уникальным ассортиментом, например с одеждой небольших пошивочных цехов, которые еще не представлены в онлайне.Невысокая наценка. Поскольку огромную роль играет цена, то наценка на детские товары в интернете в среднем составляет 20% – 50%. Часть более дешевых вещей могут ценить и по 70% – 100%, но чтобы «удержаться» на рынке, вам нужно будет снижать наценку.Риски покупки некачественного или бракованного товара. Особенно это актуально для предпринимателей, которые планируют заказывать детскую одежду в Китае. Сделать возврат или обмен будет сложно, и вы потеряете огромное количество времени. Старайтесь работать с проверенными брендами и всегда заказывайте товары для тестирования и оценки качества. Не смотря на то, что ниша онлайн магазина детских товаров сложная, в ней есть спрос и постоянный рост продаж, если грамотно подходить к процессу, то вполне можно начинать работать, а главное зарабатывать даже на уже сформировавшемся рынке товаров. Формат бизнеса Для ведения бизнеса на продаже детских вещей в интернете можно использовать два основных формата ведения дела. Стандартный онлайн магазин. В бизнес процессы включена закупка товара, выгрузка товаров на сайт, реклама, продажи и отправка товаров клиенту. Это классический подход к ведению бизнеса.Дропшиппинг. В этом формате предприниматель выступает посредником между покупателем и продавцом товара, но непосредственно не занимается закупкой и отправкой товара. Суть бизнеса состоит в том, чтобы создать витрину товаров или же набор постов в социальных сетях со ссылками на товары. Получая заявки, вы «скидаете» их непосредственно продавцу. Ваш заработок в таком случае состоит из комиссионных выплат за каждый заказ, которые выплачивает продавец, или же с наценки, которую вы устанавливаете, в случае сотрудничества с оптовыми продавцами. При использовании стандартного формата бизнеса вы сможете заработать больше, и вам будет проще контролировать все бизнес процессы. К тому же, используя дропшиппинг, часто возникают неприятные случаи, когда партнер отказывается выплачивать комиссию за заказы, ссылаясь на то, что они сорвались, хотя по факту это не так. Целевая аудитория Для чего анализировать портрет целевой аудитории? В первую очередь это вам пригодиться при последующей настройке контекстной рекламы, или же рекламы в социальных сетях. Основную долю покупателей детской одежды и игрушек в интернете являются женщины возрастом 20 – 40 лет. Они очень активны в интернете и легко покупают различные товары для детей. В связи с этим можно сделать вывод, что параллельно с сайтом интернет магазина можно сделать страницу в социальных сетях, например Instagram, Facebook или Вконтакте и дополнительно привлекать аудиторию в ваш проект оттуда. Такая целевая аудитория проводит много времени в социальных сетях и данный подход будет несомненным плюсом для вашего бизнеса. Отдельно стоит сегментировать аудиторию по ценовой политике. Можно продавать вещи как дешевые, так и дорогие, и аудитория у этих категорий товаров будет разная. Все это нужно будет учитывать при планировании рекламной кампании. Ассортимент Прорабатывая бизнес план интернет магазина детских вещей старайтесь сегментировать ассортимент, чтобы пользователю было удобно находить интересующие его позиции товаров. Какие товары для детей обычно продают на таких площадках? Есть несколько основных категорий. Одежда. Наиболее популярная категория, в которой работает много предпринимателей. Одежду разделяют по возрастному параметру.От 0 до 1 года. Акцент стоит делать на качество материалов одежды и доступность по цене.1 – 6 лет (младший возраст и дошкольники).6 – 13 лет (школьники и подростки).Дополнительно можно продавать сезонные карнавальные костюмы для утренников и различных тематических праздников.Детская обувь.Детские игрушки.Коляски.Автокресла.Слинги и прочее. Начиная с нуля, вы можете подобрать одну из категорий и предоставить широкий выбор товаров в ней, а далее постепенно расширять ассортимент. Поиск поставщиков Выбор поставщиков детской одежды и игрушек на самом деле широкий и вы сможете выбрать поставщика под любую категорию товаров. Давайте разберемся, где их искать. Оптовые вещевые рынки. Широкий ассортимент, можно найти выгодные цены и сразу оценить качество детской одежды и прочих изделий. Из минусов – однотипность товаров. На досках объявлений будет много предложений с подобными товарами.Производители. Выгодная цена, но они, как правило, не работают с мелким оптом и вам будет сложно договориться о поставках.Торговые представители производителей. Вот с ними наиболее часто и сотрудничают интернет магазины, поскольку можно заказать даже небольшие партии той же детской одежды, поставить свою наценку и продавать.Мелкие цеха по пошиву одежды. Можно либо продавать товары по их дизайну или же выпустить собственную коллекцию одежды. Из плюсов – это уникальность предложения на рынке. Из минусов: дороже и займет больше времени для старта бизнеса.Дропшиппинг. Когда вам не нужно искать поставщиков, а все обязательства по закупке и отправке товара берет на себя магазин партнер. Покупайте одежду или же игрушки на тест, чтобы оцени качество и не нужно брать самые дешевые варианты, они, как правило, не качественные и клиенты в итоге будут не довольны. Требуйте у поставщиков сертификаты на товар. Лучше всего найти нескольких поставщиков, чтобы уменьшить риски своего бизнеса. А к сезону продаж: зима, весна, лето, осень, нужно готовиться заранее, чтобы не пропустить начало сезона и остаться с не проданным товаром на руках. Доставка и способы оплаты Перед тем, как открыть интернет магазин детской одежды и игрушек стоит определиться со способами доставки и оплаты. Среди способов доставки обычно предоставляют: Почтовые службы.Транспортные компании.Самовывоз.Курьерская доставка на дом. Учтите один важный момент, что часто бывают случаи, когда заказанная вещь не подходи для ребенка по размеру, в таком случае может последовать возврат товара. Неплохим конкурентным преимуществом может стать предоставление для клиентов нескольких размеров для примерки. Такой формат подходит при курьерской доставке товара. Варианты оплаты: Банковская карточка.Онлайн платежные системы.Наложенный платеж. Часто, клиенты выбирают наложенный платеж, чтобы обезопасить свои покупки в интернете. Выбор названия При выборе домена для интернет магазина детских вещей, стоит внимательно проработать все варианты для названия вашей площадки. Есть несколько рекомендаций к выбору названия и домена: Оно может отображать детскую тематику, с последующей проработкой бренда.Легко запоминаться.Короткое название с понятной транслитерацией.Доменная зона выбирается исходя из локации вашего магазина.Старайтесь с помощью названия создать концепцию вашего магазина. При подборе имен стоит выписать на бумагу все пришедшие вам на ум варианты, просеять их, оставив несколько штук. Далее проверяете, свободны ли домены в интересующих вас зонах и только после этого принимаете финальное решение по неймингу. Создание и продвижение сайта Разработка сайта – это один из главных этапов открытия собственного интернет магазина. Есть несколько факторов, которые нужно учитывать при создании сайта. Дизайн сайта. Он во многом зависит от концепции и брендирования вашей компании. Детские интернет магазины обычно делают в ярких тонах, но можно использовать и минималистичный дизайн, тут главное упор сделать на контент. Контент магазина. Весь контент вашего онлайн проекта можно разделить на три части. Первая – это тексты и фото для главной и технических страниц сайта (Контакты, О нас, Оплата и доставка и др.). Обычно пишут короткие и понятные тексты, которые размещают в информационных блоках этих страниц. Вторая – карточки товара. Их нужно прорабатывать детально, указывая материалы, размерную сетку, наличие, предоставлять фото и видео товара, а также публиковать отзывы и вопросы от покупателей. Желательно делать уникальные фото вещей, многие этим не занимаются, и таким образом вы сможете выделиться среди конкурентов. Третья – это блог. Сюда публикуют полезные информационные статьи, по тематике магазина привлекая трафик из поисковых систем. Юзабилити сайта. Ваша задача – создать удобный проект, на котором посетитель сможет легко отыскать интересующий его товар. Для этого разрабатывают понятные категории и размещают их в меню сайта, добавляют фильтры товаров по основным параметрам, выводят поле для поиска. В целом клиенту должно быть понятно, где найти и как купить ваш товар. Данный показатель можно постоянно тестировать и улучшать. Оплата и доставка. Используйте примеры приведенные выше. Оформляем документы Для того чтобы ваш магазин работал официально, вам нужно будет зарегистрировать свою деятельность. Открыть ИП.Указать ОКВЭД. Для России это код – 47.91. Для Украины код – 47.91.Иметь сертификаты на товар.Зарегистрировать кассовый аппарат. Если у вас возникнут сложности в оформлении документов, вы можете обратиться за консультацией к опытному юристу в вашем городе. Реклама Теперь поговорим о продвижении вашего интернет магазина детских товаров. Успех ваших продаж в интернете на 30% зависит от качества сайта и ассортимента и на 70% от рекламы, которую вы будете запускать для получения трафика. Контекстная реклама в Google И Яндекс. Главная задача владельца магазина – оптимизировать объявления для уменьшения цены получения одной заявки через контекстную рекламу, часто в таких случаях обращаться к специалистам с опытом.Продажи в социальных сетях: Instagram, Facebook, Вконтакте. Для этого нужно будет завести страницу, где вы будете публиковать полезную информацию, фото и видео товара, отзывы. Рекламу можно заказывать у блогеров у которых есть интересующая вас целевая аудитория.Таргетированная реклама в социальных сетях. Тут уже нужно будет настраивать, кому показывать объявления исходя из параметров вашей аудитории.Баннеры и ссылки на профильных форумах.Реклама на досках объявлений: Avito, OLX.Оптимизация сайта, для получения клиентов из поисковых систем.